做有用的网站,好产品才能卖得好

——《网站说服力》/《着陆页》作者谢松杰

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《网站说服力》——一本营销型网站策划书

《网站说服力》
一本营销型网站策划书

网站转化率的10条规范和16条要素

 

 

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台湾地区中文繁体版名称《3秒钟按下buy it 按钮——网站这样卖东西才有说服力》​

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本书主要内容

第1章 什么才是营销型网站 
1.1 做网络营销就像做菜 
1.2 典型的网络营销漏斗 
1.3 为什么企业做不好网络营销 
1.4 理解营销型网站 
第2章 营销型网站策划人员必备的说服力知识 
2.1 什么是说服力 
2.2 人的决策过程 
2.2.1 需求确认 
2.2.2 方案收集 
2.2.3 方案评估 
2.2.4 克服决策压力 
2.2.5 方案执行 
2.3 如何说服他人做出决策 
2.4 说服逻辑 
第3章 影响网站说服力的三大网站能力 
3.1 营销型网站的理解力 
3.1.1 什么是网站的理解力 
3.1.2 为什么不同的网站理解力测试的结果大不相同 
3.1.3 是什么在破坏网站的理解力 
3.2 营销型网站的信任力 
3.2.1 什么是网站信任力 
3.2.2 如何打造网站信任力 
3.3 营销型网站的行动力 
3.3.1 什么是营销型网站的行动力 
3.3.2 通过行动号召来打造网站的行动力 
3.3.3 什么是网站的行动号召 
第4章 营销型网站10条规范——逻辑篇 
4.1 清晰的转化目标——定位网站的目标 
4.1.1 每一个营销型网站都有一个目标 
4.1.2 常见的网站目标 
4.1.3 如何专注你的目标 
4.2 明确的预期受众——定位网站的目标访客 
4.2.1 明确预期受众,定位目标访客 
4.2.2 预期受众越明确,转化率越高 
4.3 高度的信息相关——给用户想要的信息 
4.3.1 用户上网的目的是想找到自己想要的信息 
4.3.2 人的眼睛只能看到自己想看的 
4.3.3 用户在快速扫描而不是在阅读 
4.3.4 推广费用就是这么浪费的 
4.4 简洁的解决方案——给用户简单易行的方案 
4.4.1 销售产品和服务本质是在销售解决方案 
4.4.2 客户喜欢简洁有效的解决方案 
4.5 清晰的社会证据——增加网站可信度 
4.5.1 用证据来证明所说的一切 
4.5.2 保持营销意识,积极收集素材 
4.6 明确的承诺保障——努力降低用户决策压力 
4.7 有力的行动号召——主动号召用户采取行动 
4.7.1 没有有力的号召就没有满意的成交 
4.7.2 一个有力的行动号召的三项要求 
第5章 营销型网站10 条规范——环境篇 
5.1 舒展的页面布局——通过布局来营造有利成交的网站环境 
5.1.1 通过布局来营造有利成交的网站环境 
5.1.2 什么样的内容容易获得更多耐心 
5.2 舒适的色彩搭配——通过色彩来营造有利成交的网站环境 
5.2.1 用户通过网站建立对我们的第一印象 
5.2.2 什么时候网站的外观成为购买的主要理由 
5.2.3 网站色彩搭配的速成知识 
5.3 愉悦的交互体验——优化交互体验来营造有利成交的网站环境 
5.3.1 让网站快速响应用户请求 
5.3.2 让填写表单变得简单而愉快 
5.3.3 其他交互任务测试 
第6章 增强网站说服力的16 大要素 
6.1 标志——告诉用户“我正在访问什么网站” 
6.2 宣传语——企业目标或网站定位 
6.3 标题——我提供什么服务或产品 
6.4 优势——选择我们的理由 
6.5 行动号召——现在就选择我们吧 
6.6 成功案例——这些知名人士、企业选择了我们 
6.7 客户评价——让客户为你证言 
6.8 内容呈现——眼见为实 
6.9 生产过程——产品是这样被生产出来的 
6.10 服务过程——我们是这样为您服务的 
6.11 社会证据——那些传递权威和信任的人物和事件 
6.12 荣誉展示——权威机构认可我们 
6.13 常见问题——解除用户抗拒,促进转化 
6.14 风险承诺——降低用户决策压力 
6.15 免费资源——抓住那些即将离开的客户 
6.16 说服逻辑——让说服力要素有机结合构成说服力 
第7章 营销型网站素材准备和文案写作 
7.1 营销型网站的素材准备 
7.2 营销型网站的文案写作 
第8章 案例图解营销型网站说服力要素和页面布局 
8.1 营销型网站案例分析01 
8.2 营销型网站案例分析02 
8.3 营销型网站案例分析03 
8.4 营销型网站案例分析04 
8.5 营销型网站案例分析05 
第9章 如何开始你的营销型网站策划 
9.1 你没有必要等一切都准备妥当才开始 
9.2 做好网页的设计和美工,不让说服力打折 
9.3 没有最好,只要更好,坚持测试,不断改进 
第10章 总结及补充 
10.1 网站的其他模块 
10.2 营销型网站的页面布局 
10.3 没有营销思想,就没有营销型网站 
10.4 网络营销的精髓在于速度 
附录1 Voices.com 的改版和测试 
附录2 营销型网站案例展示 
致 谢
非常感谢你翻开本书,并愿意花2 个小时认真阅读。希望本书可以对你有所帮助。

这是一本讨论如何策划一个有说服力的营销型网站的书。但这本书中的知识却是你生活中经常会接触到和运用到的——说服他人的技巧在网站策划中的应用。

这本书适合谁阅读

在完整的读完本书后,你会发现,这本书中教授你的知识和技巧不仅可以用在网站策划上。处于以下任何一种情况,本书还可以给你很多启发。

1.营销型网站策划:你正在负责运营一家企业的网站,但是目前网站转化率不高,需要改版,或是从零开始重新策划一个新的网站。

2.企业宣传手册策划:你的公司正在策划一本宣传手册,用来宣传产品和服务,提升公司的形象,甚至直接将产品和服务卖出去。

3.广告宣传文案写作:你正在准备写一个广告宣传文案,推广公司的新产品。

即使你不属于以上任何一种情况,鉴于你在生活中经常扮演说服者的角色,如配偶、父母、老板、员工、顾客,学生和老师等都可以从阅读本书的过程中受益。
当然这本书针对是网站的说服力写作,如果你要将这些知识应用到网站策划以外,可能需要做一点点举一反三、触类旁通的思考。

这本书的主要内容是什么

想做一个出色的营销型网站,策划非常重要。

每一个营销型网站都有一个目标(也就是所谓的网站定位),要想实现网站的营销目标,网站必须被设计的有说服力。

关于如何做一个有说服力的营销网站,目前还没有一本专门系统的书籍来讨论这个问题。营销型网站的概念在业内也被传播了好几年,但是尚无明确统一的定义和标准。

本书重点讨论的是如何将说服力融入网站策划

在过去十多年里,我一直从事广告和网站策划与设计的相关工作,从中摸索出了一些将说服力融入到网站策划中,使网站具有更高转化率的技巧。将其总结为“营销型网站的10 条规范”和“增强网站说服力的16 大要素”。

在我的线下研讨班上,这些知识帮助很多企业提升了网站转化率。他们建议我尽快出版这本书,因为他们认为这样可以更好地帮助他和有需要的人。

我也是这么想的,但是要把知道的东西写成书没有想象的那么容易。因为很多对网站的想法是感性的,只知道这样做会更好,往往缺乏对这种做法为什么好的深入思考。在写作过程中,让我们有机会重新审视自己过去的工作,将很多感性的经验升华为理性的知识。

你读完本书不需要很长时间

这本书从筹划到第一版发布经历了10 个多月的时间。但是你读这本书不需要花很长时间,因为我努力控制篇幅,希望让你能在2 小时之内读完,并学到丰富的知识。我看过很多好书都很简短有力,我希望这本书也是这样。

为了节约你的时间、避免你在学习中遇到困难,在这个教程中我努力用通俗易懂的语言和案例图来表达我的观点。

如果你现在正在运营一个企业网站,我希望你能打开你的网站,边看这本书,边思考如何将学到的知识应用到网站上。

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介绍了营销型网站的策划和建设要点,思路清晰,赞!​

好书,买了值。帮了我一个大忙。大家可以过来看看。​

现在才确认是想确定这本书是否真的好,这也是对后面买的人负责!拿到书后过了一遍,现在可以很确定的说:很实用的书,干货!


非常有帮助的书,如果你还是一个门外汉,这本书让你少走很多弯路。